2015年12月21日，2012级市场营销专业学生开始接受为期一周的“2015VBSE营销综合实训”。该项训练由上海商学院市场营销系与用友新道科技股份有限公司联合举办。这是专为即将毕业的大四学生更好地适应就业而开办的“战前特训营”。

“VBSE”是一款多专业综合实习平台，是在总结世界500强与用友软件的营销经验基础上开发的一套实训课程。市场营销系把企业训练项目引进校园，学生通过毕业前夕的实战训练，能更好地适应社会环境，尽快融入企业，投入角色，进入状态，这是应届毕业生战前练兵的一种好方式。

本次实训项目是营销综合实训，以目前市场上比较紧缺的B2B职业任务为导向，让学生在真实商业社会环境中身临其境地开展博弈，旨在培养大学生开展B2B营销的实际操作能力，是毕业班营销学生入职前的技能强训。实训场景：三组乙方竞争一个甲方ERP采购大单子，对抗性实战演练，全真模拟企业真实ERP项目销售过程，贯通甲方企业采购和乙方供应商销售全流程。参训同学将分别担任甲乙双方各种购销角色，包括甲方总经理、采购经理、信息经理、销售经理、生产经理、财务经理、企管经理等，乙方营销总监、销售经理、客户经理、售前经理、财务顾问、供应链顾问、咨询顾问等，并且由多家乙方销售公司同时共同参与单一项目采购，在相互竞争中完成销售全程。

本次实训涉及销售工具、销售技巧、产品知识、行业知识，了解和识别潜在客户的业务能力，以及协助客户寻找问题解决方案的能力。“VBSE营销综合实训”诠释了行为导向哲学，体现了“能力本位”的教育思想。

（图为活动现场）

（摄影/撰稿：王大群 审核：朱燕）